先輩社員に聞いてみよう!~営業マネージャー・山岡さん編~
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先輩社員に聞いてみよう!~営業マネージャー・山岡さん編~

本日は、主にFAX事業の営業マネージャーを務める、山岡良英(やまおか・よしひで)さんにご登場いただきます🎵

1、キャリアパス

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2012年、ネクスウェイに中途入社された山岡さん。
ネクスウェイは4社目で、主に営業のキャリアを積まれていました。

1社目はルート営業、2社目は営業マネジメントを兼ねて営業戦略立案などに関わり、その後、商品企画開発を担当。3社目は、スタートアップ企業で事業責任者として、営業以外のバックオフィス業務など、幅広く経験された山岡さん。

ネクスウェイ入社後は営業を担当しながら、お客様のニーズに基づいた新サービスの企画なども担当。今ではそのサービスがネクスウェイの注力サービスにまで成長し、チーム発足後、山岡さんがマネージャーを務めています。

では、ここからは山岡さんへインタビューしながらお話を聞いていきましょう✨

2、ネクスウェイを選んだ理由は?

4社目として、ネクスウェイに転職された山岡さん。
なぜネクスウェイを選んだのか、理由を教えていただけますか?

当時、ネクスウェイは売上が減少している時期でした。そのような状況の中で「V字回復させてやる!」という強い意気込みを感じたことが、ネクスウェイに入社を決めた理由です。

私自身、同じことを粛々と続けるよりも、変化をつくりながら挑戦することが好きなんです。
ネクスウェイ以前の会社では、営業組織の立ち上げという「変化」や、評価制度の構築という「変化」に携わってきました。3年間と決めて飛び込んだベンチャー企業でも、日々「変化」と「挑戦」をしてきました。

当時のネクスウェイには、変化しよう、勝負に出ようという雰囲気を感じました。そんな雰囲気に惹かれました。

3、入社して感じる「ネクスウェイらしさ」とは?

では、山岡さんが感じる「ネクスウェイらしさ」はありますか?

入社した時から変わらず感じるのは、新しいことに挑戦しようとする姿勢でしょうか。

これまでの挑戦が、全て成功しているわけではないかもしれません。でも、常に新たなことに挑戦する姿勢は、変わらずあると思いますね。
現在は事業をはじめ、新規事業を創出するための組織づくり、人事制度など、様々なことへ挑戦している会社だと思います。

4、入社後、仕事をする上で試行錯誤していることは?

そんな山岡さんが現在、試行錯誤されていることは何でしょう?

自分が事業やサービスの先頭に立って、未来をつくることでしょうか。
サービスではなく事業の未来をつくるという視点で、どのように事業やサービスを成長させていくのか、日々考えています。

未来をつくるって、楽ではないんですよね。だからこそ、自分のチームのメンバーには明るい未来を見せたいと思っています。

私はこれまでの仕事から、「自分の仕事は未来につながっているんだ」という実感を持ちながら働くことは、とても重要だと思っています。

描く未来を実現するためには、メンバーそれぞれの力が必要です。ただ未来を見せるだけではなく、メンバーそれぞれの役割にまで落とし込むことで、未来をつくる一員という認識を持ってもらいたいですね。

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5、今の目標は?

では、山岡さんの現在の目標を教えてください。

ネクスウェイの柱となるようなサービスを作り上げることです。
これまでは、今扱っているサービスの成長を目標にしていました。でもマネージャーという立場になったことに加え、チームの素晴らしさを痛感したことで、目標の主語がサービスから事業、事業から会社に変化しました。

サービスを企画・販売した経験は、同時に事業に一人で取り組む限界を教えてくれました。だからこそ事業やサービスの成長を考えると、会社という単位で様々な人から力を借りる必要性を感じたんです。

視点を変えると、私自身まだまだ成長できることに気付きました。尖っていた頃は見えなかった周囲の良さを吸収しながら、私が扱うサービスの成長はもちろん、なんとしてでも利益の柱となるようなサービスを作りたいです。

6、一緒に働きたい人はどんな人?

では最後に、一緒に働きたい人を教えてください。

未来を人任せにするのではなく、一緒につくっていくことができる人と働きたいです。

20代の頃、当時働いていた会社の社長に、若手社員のみが集められた日がありました。その時に「君たちは事業部長を見なさい。事業を動かす人を見て、そこを目指して頑張りなさい」と言われたんです。もっと上を見なさいという言葉に、かなり衝撃を受けました。

今その言葉を思い出すと、事業を動かす意識があれば、何事も自分事として仕事に取り組むことができるということだと思います。

いきなり事業を動かすことは難しいかもしれないので、動かしたいという気持ちでも大丈夫です。そんな気持ちがある人と、一緒に働きたいですね。

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山岡さん、ありがとうございました✨

インタビューあとがき✍

山岡さんは、2019年度には年間MVP賞、2021年度には最も優れたマネージャーとして組織マネジメント賞を受賞しています。

新卒・中途を問わず、幅広い年齢のメンバーが所属する山岡さんチーム。世代や価値観が異なるメンバーが集まるからこそ、自分の価値観だけで物事を判断しないことを心掛けているそうです。

サービスや事業、そしてメンバーへの熱い想いを感じたインタビューとなりました☺

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(文:ナカガワ)

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